Mulți producători mici și mijlocii din Moldova întâmpină dificultăți în accesarea pieței Uniunii Europene. Lipsa certificărilor de calitate și accesul limitat la informații sunt principalele obstacole.
Povestea lui Nicolae Susan, un producător de struguri de masă din Ursoaia, Cahul, demonstrează că succesul este posibil prin cooperare și sprijin profesional.
Începutul unei afaceri de succes
Ferma ‘Nicolae Ștefan’ a fost înființată în anul 2000 prin achiziția de terenuri. Primele încercări au fost marcate de secetă, pierderi financiare și un grav accident de muncă. Din lipsă de oportunități locale și cu responsabilități familiale, Susan a emigrat pentru a lucra în construcții în Franța.
După întoarcerea acasă, și-a investit economiile în agricultură, plantând primul hectar de struguri de masă în 2006. Astăzi, cu șase hectare și o facilitate de depozitare la rece, ferma lui își menține calitatea și valoarea pe piață.
„Alegerea de a produce struguri Moldova nu a fost întâmplătoare. Sunt bine adaptați condițiilor locale și apreciați pe piețele regionale și ale Uniunii Europene atunci când sunt produși conform standardelor,” a explicat Susan.
Accesarea piețelor europene
În 2025, Susan s-a alăturat unui model de cooperativă facilitat de Moldova Fruct și Mialex Nord, care a aliniat tehnologiile și practicile necesare accesării pieței UE. Acest lucru a dus la obținerea certificării GLOBALG.A.P., permițând exporturi directe către Germania și Polonia.
„Rolul producătorului este să cultive struguri de calitate; exportatorul știe cum să-i comercializeze”, a afirmat Susan.
Ferma sa a devenit acum o afacere de familie, cu planuri viitoare de extindere, irigare și menținerea certificărilor internaționale. Acest model arată integrarea eficientă a micilor producători de struguri de masă în lanțul de aprovizionare al UE, cu potențial de extindere la alte culturi, precum prunele.
Această poveste relevă importanța cooperativelor și certificării în accesarea piețelor internaționale și poate servi drept exemplu pentru alți producători moldoveni ce aspiră la expansiune europeană.